{"product_id":"conclure-la-vente-2e-dition-9782100819850","title":"Conclure la vente (2e édition)","description":"\u003cp\u003eComment obtenir le «  oui  » du client  ? Comment accélérer sa décision d'achat  ? Comment vaincre l'objection la plus difficile, celle qui clôt brutalement l'entretien par un : «  Je vais réfléchir...  »  ? Comment développer un mental de «  vendeur d'élite  » au moment de conclure la vente  ?\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eBon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections... Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur  : la conclusion.\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eConnaître les règles à respecter dans le «  closing  », les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès.\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eDans cette nouvelle édition, vous découvrirez  :les «  accélérateurs de conclusion  » pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l'ouverture de l'entretien  ;les signaux d'achats qui annoncent le début de la conclusion  ;les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client  ;comment répondre à l'objection  : «  je vais réfléchir  »  ;comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite.100  % concret et illustré d'exemples variés, cet ouvrage est l'outil indispensable pour faire signer davantage de clients.\u003c\/p\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":52351506809168,"sku":"PAP9782100819850","price":25.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0019\/1171\/7933\/files\/9782100819850_1_75.jpg?v=1763378556","url":"https:\/\/www.flashvideofilm.fr\/products\/conclure-la-vente-2e-dition-9782100819850","provider":"flash vidéo","version":"1.0","type":"link"}