{"product_id":"essai-sur-l-alternative-en-negociation-9782748364460","title":"Essai sur l'alternative en negociation","description":"\u003cp\u003eSi le concept de la BATNA - best alternative to a negotiated agreement -, cette \"meilleure alternative\", passe pour la théorie contemporaine la plus aboutie en matière de négociation, il connaît pourtant un déclin dû à ses nombreuses limitations et à ses incompréhensions. Dressant aussi bien l'état historique et scientifique que les modalités pratiques d'utilisation de l'alternative en négociation, cet ouvrage entend explorer de nouvelles pistes de réflexion.\u003c\/p\u003e \n\n\u003cp\u003eAnalyse de la réflexivité dans l'interaction entre négociateurs, étude des problématiques anticipatives, tactiques et facteurs d'alternative. Leo Goovaerts explore l'histoire et les mécanismes de la négociation en repensant de A à Z quarante ans de théories professionnelles. Une réflexion pertinente et un outil indispensable.\u003c\/p\u003e","brand":"Publibook","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":52585864429904,"sku":"PAP9782748364460","price":25.36,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0019\/1171\/7933\/files\/9782748364460_1_75.jpg?v=1768976083","url":"https:\/\/www.flashvideofilm.fr\/products\/essai-sur-l-alternative-en-negociation-9782748364460","provider":"flash vidéo","version":"1.0","type":"link"}