{"product_id":"le-conseil-en-gestion-de-patrimoine-prendre-soin-de-ses-clients-9782100795826","title":"Le conseil en gestion de patrimoine ; prendre soin de ses clients","description":"\u003cp\u003e« On ne travaille pas avec l'argent des gens mais avec des gens qui ont de l'argent ! »\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eLa gestion de patrimoine ne se réduit pas au recensement des actifs d'un client : de même que derrière la maladie, il y a un malade, derrière les montants d'argent, il y a une personne, une famille.\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eLe conseiller en gestion de patrimoine est un partenaire, il doit être incontournable et irréprochable afin de mieux servir son client : il est le Money Doctor selon l'expression anglosaxonne.\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eCet ouvrage propose une démarche concrète en trois étapes :\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e- la découverte du prospect ;\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e- la préparation du rendez-vous, le suivi et la présentation des solutions ;\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e- la prise en charge du client.\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eSur un ton vivant, mêlant anecdotes et parallèles avec le métier de médecin, les auteurs livrent tous les outils à tester, nuancer et consolider pour optimiser la relation avec ses clients.\u003c\/p\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":52351481708880,"sku":"PAP9782100795826","price":26.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0019\/1171\/7933\/files\/9782100795826_1_75.jpg?v=1763377920","url":"https:\/\/www.flashvideofilm.fr\/products\/le-conseil-en-gestion-de-patrimoine-prendre-soin-de-ses-clients-9782100795826","provider":"flash vidéo","version":"1.0","type":"link"}