{"product_id":"vendre-aux-clients-difficiles-guide-d-auto-perfectionnement-pour-vendeurs-ambitieux-4e-dition-9782100582310","title":"Vendre aux clients difficiles ; guide d'auto-perfectionnement pour vendeurs ambitieux (4e édition)","description":"\u003cp\u003ePour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes : Comment donner au client l'envie de travailler avec soi ? Comment articuler son entretien de vente face à un client \"non demandeur\" ? Comment obtenir les informations essentielles à la constitution d'une offre adaptée ? Comment influencer ses interlocuteurs ? Comment surmonter les objections ? Comment traiter la remise en cause du prix de vente ? Comment aborder la conclusion avec efficacité ? Comment désamorcer les éventuels litiges ? Destinée à tous les professionnels de la vente ainsi qu'aux étudiants, cette 4e édition s'enrichit d'un focus sur les péchés capitaux de la négociation.\u003c\/p\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":52354804678992,"sku":"PAP9782100582310","price":32.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0019\/1171\/7933\/files\/9782100582310_1_75.jpg?v=1763432675","url":"https:\/\/www.flashvideofilm.fr\/products\/vendre-aux-clients-difficiles-guide-d-auto-perfectionnement-pour-vendeurs-ambitieux-4e-dition-9782100582310","provider":"flash vidéo","version":"1.0","type":"link"}