{"product_id":"vendre-plus-en-b-to-b-2e-dition-9782100745968","title":"Vendre plus en B to B (2e édition)","description":"\u003cp\u003eEn business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients : - Quelles sont les démarches efficaces de prospection en BtoB ? - Comment convaincre un prospect à enjeux de vous rencontrer ? - Comment construire une proposition convaincante et la défendre face au client ? - Quelles sont les techniques des acheteurs professionnels et comment y faire face ? - Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ? - Quelles sont les spécificités d'un grand compte ? Comment y répondre ? - Comment peut-on optimiser son temps pour atteindre ses objectifs à coup sûr ? Entièrement revue et mise à jour, cette 2e édition, toujours très opérationnelle vous permettra d'optimiser les ventes auprès des entreprises. Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente en B to B.\u003c\/p\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":52355661889872,"sku":"PAP9782100745968","price":23.7,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0019\/1171\/7933\/files\/9782100745968_1_75.jpg?v=1763449599","url":"https:\/\/www.flashvideofilm.fr\/products\/vendre-plus-en-b-to-b-2e-dition-9782100745968","provider":"flash vidéo","version":"1.0","type":"link"}