Description
La vente est un métier d'artiste. A chaque rendez- vous, le rideau se lève. Il s'agit de convaincre l'acheteur, comme le comédien fait la conquête de son public. Comment font certains vendeurs pour vendre plus que les autres ? Comment faire pour devenir un vendeur d'élite ? telles sont les questions auxquelles répond ce livre. De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de " ficelles " inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cette 5e édition, entièrement revue, inclut notamment une nouvelle stratégie de découverte client et des techniques d'argumentation originales. Un livre à considérer comme un mode d'emploi d'une arme à feu: si vous en respectez les recommandations, l'augmentation de votre chiffre d'affaires est assurée.
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